內地因為雙減政策，讓許多教育培訓講師，想往企業講師界發展；同樣的，在台灣也有許多知識工作者，擁有這樣的企圖心。因此，就讓我把給這些朋友的建議，精斂成九項建議給大家吧！

第一項建議：知識定位

近幾年，大家都很流行討論「知識變現」，我在之前也動手完成了十篇文章「知識變現的通關密碼」，事實上，做一名企業培訓師，就是知識變現的一種，但也是我個人最熟悉的一種，因此，這系列的文章就聚焦於此。

這三四年，我觀察到一個現象，有許多企業界的菁英們，他們平常可能身處在人資單位，或者，他們是專案經理，但是，他們都會私下來找我聊天，討論他們轉換跑道，成為職業培訓師的可能性與路徑作法。
這樣的討論，除了依個人的專長給予建議之外，我最常做的，就是給大家從出道到出名，從提案到成案中的各項經驗談，我並不是很確定我給予的建議是對的，但是，畢竟我也是在這個領域待了十多來年，卻仍還健康地活躍著，我想我的經驗也該是有一定的含金量吧！

第一個建議，是所有要出道或有志於出道的講師最核心的第一步，那就是定位你的知識，也就是說，你要如何向別人介紹你這位講師，會講什麼？主談什麼？
我很尊敬的一位前輩曾經說過：「要想知識變現，首先，你要有知識啊！」，同樣的，我們也可以改寫成：「要想知識變現，首先，你要明確定位你的知識」。

我有著多年專案管理的經驗，那麼，出道之後，我就專門講「專案管理」，這樣可以嗎？我有著多年團隊管理的經驗，那麼，出道之後，我可以去教大家領導統御嗎？

可以，但是也不可以。
「可以」的原因是你擁有這項知識的多年實踐經驗，這是很好的基礎，但是「不可以」的原因，是光有實踐經驗還不足，你還得去準備一些理論背景知識。
因此，最好的方式，就是在出道之前，多去研習一些資料，多去看一些書。這位專案主管可以多去研究一下「專案管理」的理論與流程，而這位領導人可以多去研究一下不同的管理知識。

相同的道理，為什麼企管系的大學畢業生不適合立刻投入到講師的身份中，因為他雖然有著許多的理論背景可以講，但是他沒有實踐的經驗，那就很難舉一反三，因應善變了。
是的，「背景理論知識」與「相關實踐經驗」就是你知識定位的關鍵。
在我們決定自己的知識定位時，有三項原則很重要，想要順便一起提醒大家：

第一項原則：Know your audience
大家應該都聽過這句話，是的，你的聽眾是誰？
我們這一系列在談的核心，都是企業培訓，因此，我們必須預設對象是企業人士，這也就是說，我們設定的知識定位必須是企業方需要的，是對企業運作有助益的。

第二項原則：紅海市場與藍海
所有的商業行為，都必須做這樣的考量，因為企業定位不一樣，所處的市場不一樣，所採取的策略也就不一樣。
在培訓業也是，有些課程的主題就是紅海，也就是有著數不盡的講師都在談論的主題，如：溝通、團隊；但是有些主題就是藍海，能真正去討論這個主題的講師是稀少的，如國外一些版權課程。
若是你的主題是紅海，也沒關係，請去講出你的特色，請去整理出裡面更細膩的操作，身處紅海就是比較競爭，但是相反的，紅海的課程也往往表示市場需求是大的。

第三項原則：月暈現象
很多講師都很想告訴外界一個訊息：我什麼都可以講；我相信這些朋友內心深處最恐懼的，是怕如果自己只會講一個主題，那企業邀約就少了。
以我的經驗，我想告訴大家的是，當你在一個特定主題講久了、講深了，講出名了，慢慢的，就會有月暈現象，所有的企業與通路就會開始邀請你，去講相關延伸出來的主題了。
我一開始，就是以溝通與團隊為主，但是慢慢的，我的口碑逐漸建立，就開始享受著月暈現象，現在的我，能講的主題就真的很廣泛且多元了。

自從我三十歲進入到企業培訓師這個領域以來，我每一天，無時無刻不在感恩我擁有這個機遇，也擁有這個舞台，畢竟不論是工作收入，或是個人成就，都真的讓我的生命極為精彩。
也因此，我不斷鼓勵許多有興趣的朋友可以加入，反正市場是很大的，客戶也不會僅指定同一位講師。
然而，我見過許多專業人士冒然進入，前半年到一年，會有一段市場新鮮期，課量不少，但是，往往一年後就慢慢被新人取代。
當然，我更見過許多有志向的人，卻因為始終沒有準備，就一直在這行業的門外徘徊，大喊我想上路，但是永遠沒有出發。
這系列的文章，不僅是在鼓勵大家，更希望給大家方向與路徑，先掌握上台的階梯在哪，才能有發光發熱的可能性啊！（1/9）

（原作者．麥巨卡索訓練中心 羅亦耀老師）