內地因為雙減政策，讓許多教育培訓講師，想往企業講師界發展；同樣的，在台灣也有許多知識工作者，擁有這樣的企圖心。因此，就讓我把給這些朋友的建議，精斂成九項建議給大家吧！

第六項建議：價格定位

曾經，當一名講師只是我工作之餘的興趣，那時，我會去許多學校、社團、組織教授一些活動帶領方面的課程，很單純，很熱血。
那時，我並不在乎他們包給我的紅包有多厚，甚至，有許多場合，他們只是很熱情地說了聲「謝謝」，就向我揮手告別（我心想：就這樣了嗎？）。
但是，當我們開始把講師當做是職業的時候，收入就變成了一項必須考量的要素了。許多想往這方面發展的講師，應該或多或少也是有這樣的考量，才對這個舞台充滿著興趣的吧！

知識的傳授，就和醫生或律師有著異曲同工之妙，它其實並沒有固定的收費標準，同樣的手術，不同等級醫生有著不同的費用；但是，講師又有著很另類獨特的點，它並不像醫生或律師，有著國家考試的門檻，事實上，許多朋友都可以自稱是講師。
因此，這個市場相對而言，會更為混沌，我可能沒有辦法告訴大家「每小時的鐘點費」該收多少錢，畢竟不同的地區，都有著不同的報價方式。所以，我想和大家分享的，是我們該如何理解「價格定位」的必要認知。

第一項理解：渠道利潤
各位一定要知道，接案的渠道是需要有利潤的，這不只是一種行情規則，更是一種對他人努力的尊重；因此，在和管顧公司合作的時候，我們一般會提供一份低於我們正式對客戶報價的合作價，好讓管顧公司能有空間與客戶洽談。
這樣的關係是互相的，也就是說，越有銷售能力的渠道，他們期待的空間會越大，也因此，我提供予專業的管顧公司的報價，一定會和提供予個人式的經紀人是不一樣的。
當然，許多知名的講師，他們在和管顧公司的合作上，已經是佔有強勢籌碼的一方了，因此，在合作上可能就會給予較少的空間，甚至於完全沒有空間（就是不想合作的意思）。

第二項理解：個人知名度
所有的商業賣買都是一樣的概念，有些產品是名實相符，有些產品是名大於實，當一家餐廳，客人吃完後出來嫌棄：「就這樣子還賣這麼貴，就是吃牌子而已嘛！」，是的，它就是吃品牌，但是，為什麼你還要來呢？
個人講師在對外報價上，也需要確認一下自己的知名度；很多企業都曾經向我反映一個現象，若是同一個主題，比如說：「個人工作熱情」，邀請一名知名主持人來談，再邀請我來講；兩場一樣熱情四射，但是前者談的是個人的生命發展，我卻是教大家維持與激發熱情的方法與技巧，明明從我的身上學到的比較多，但是企業付給前者的錢卻比較多。
我往往只是淡淡一笑：是啊！這就是為什麼他們是知名明星，我卻是一位培訓師。
當一位講師有名了，當然，他的講師費自然就可以往上報了；因此，在沒有知名度時報高價並不聰明，因此，想報高價就努力讓自己出名；但若是像我一樣淡泊名利，那就真的看淡吧！

第三項理解：做長做短
這幾年出現了一些現象，有些剛出道的講師，提出來的報價卻是天價，搞得企業客戶有點不知所措。
其實，報天價是個人講師的自由，這一點沒有什麼可以點評的；除了年少氣盛之外，我想點出的，是講師本身期待這樣的職涯發展，你是想做長期的？或是炒短期的？
天價，當企業客戶願意嘗鮮，的確是可能有企業邀約的；但是，「天價」代表的，也是客戶對於教學手法的高度期待，對於訓練結果的高度期待，對於課程氛圍的高度期待；當期待越高，若是無法滿足那樣的期待，失望就越深，自然，就失去了「做長」的可能性了。

第四項理解：報價項目
到底一個訓練案，有哪些報價是合理的呢？這是許多想當講師的朋友會問我的。
正常而言，比較合理的項目包含了：講師鐘點費、講義器材費、交通費、助教費（如果因為企業人數較多，而需要更多的助教人員的話）。
想多收一點嗎？那麼，可以針對課程提出一份完整的解析或觀察報告的「課後報告費」，或是課後一段時間定期輔導的「諮詢顧問費」。
有一些報價項目，的確會比較引發爭議，並不建議新進講師模倣（有一些知名講師想報，畢竟知名嘛，也不能限制他們），比如說客戶想和講師課前開會的「會議出席費」，客戶提出一些需要的課程修正建議的「提案修正費」，這的確會讓客戶感受度不佳。

第五項理解：訂金
講師最值錢的，就是自己的時間，當客戶確定了，我們必須把這一天空出來給客戶時，是不是應該先向客戶收取訂金呢？
坦白承認，正常而言，這方面考量收取訂金是比較少的（知名講師除外）；但是，也不是說就不能收取訂金，而是在另外兩個因素下，我才比較建議各位可以收取。
第一項因素是國際旅行，當我必須飛行到另一個城市，由於我必須提供去處理機票等行程安排，若是在訂完機票後，客戶才必須改期或取消，會產生出一定的成本，這時，收取訂金是很合適的。
第二項因素，是在於訓練過程中的場地、餐飲，企業方都需要我們協助安排，這樣的支出是必須先支出的，那時，也是可以收取訂金。

第六項理解：報價改變
當然，這仍是一場自由競爭市場，各位講師一定有自由的價格調整權利（同樣的，客戶或管顧也有著是否繼續合作的權利）；但是我會建議大家，在報價改變時，把握一個原則：尊重已經報價出去的專案。
也就是說，新的報價適用於未來的合作上，但是已經報價出去的訓練，請大家仍以原先報價為主，畢竟客戶可能已經在跑採購程序了，這樣片面改變，對造成極大困擾。
當然，身為講師，若是想避開這個雷區，最好的方式就是養成一個小習慣，每次出去的報價，都要有「報價有效期限」。

雖然，所有的一切終究仍是生意一場，但是，在這個過程中，尊重別人，維護自己，讓每一次的交易，都在大家最舒適的狀態下完成，也是好事！（6/9）

（原作者．麥巨卡索訓練中心 羅亦耀老師）