内地因为双减政策，让许多教育培训讲师，想往企业讲师界发展；同样的，在台湾也有许多知识工作者，拥有这样的企图心。因此，就让我把给这些朋友的建议，精敛成九项建议给大家吧！

第一项建议：知识定位

近几年，大家都很流行讨论“知识变现”，我在之前也动手完成了十篇文章“知识变现的通关密码”，事实上，做一名企业培训师，就是知识变现的一种，但也是我个人最熟悉的一种，因此，这系列的文章就聚焦于此。

这三四年，我观察到一个现象，有许多企业界的菁英们，他们平常可能身处在人资单位，或者，他们是专案经理，但是，他们都会私下来找我聊天，讨论他们转换跑道，成为职业培训师的可能性与路径作法。
这样的讨论，除了依个人的专长给予建议之外，我最常做的，就是给大家从出道到出名，从提案到成案中的各项经验谈，我并不是很确定我给予的建议是对的，但是，毕竟我也是在这个领域待了十多来年，却仍还健康地活跃着，我想我的经验也该是有一定的含金量吧！

第一个建议，是所有要出道或有志于出道的讲师最核心的第一步，那就是定位你的知识，也就是说，你要如何向别人介绍你这位讲师，会讲什么？主谈什么？
我很尊敬的一位前辈曾经说过：“要想知识变现，首先，你要有知识啊！”，同样的，我们也可以改写成：“要想知识变现，首先，你要明确定位你的知识”。

我有着多年专案管理的经验，那么，出道之后，我就专门讲“专案管理”，这样可以吗？我有着多年团队管理的经验，那么，出道之后，我可以去教大家领导统御吗？

可以，但是也不可以。
“可以”的原因是你拥有这项知识的多年实践经验，这是很好的基础，但是“不可以”的原因，是光有实践经验还不足，你还得去准备一些理论背景知识。
因此，最好的方式，就是在出道之前，多去研习一些资料，多去看一些书。这位专案主管可以多去研究一下“专案管理”的理论与流程，而这位领导人可以多去研究一下不同的管理知识。

相同的道理，为什么企管系的大学毕业生不适合立刻投入到讲师的身份中，因为他虽然有着许多的理论背景可以讲，但是他没有实践的经验，那就很难举一反三，因应善变了。
是的，“背景理论知识”与“相关实践经验”就是你知识定位的关键。
在我们决定自己的知识定位时，有三项原则很重要，想要顺便一起提醒大家：

第一项原则：Know your audience
大家应该都听过这句话，是的，你的听众是谁？
我们这一系列在谈的核心，都是企业培训，因此，我们必须预设对象是企业人士，这也就是说，我们设定的知识定位必须是企业方需要的，是对企业运作有助益的。

第二项原则：红海市场与蓝海
所有的商业行为，都必须做这样的考量，因为企业定位不一样，所处的市场不一样，所采取的策略也就不一样。
在培训业也是，有些课程的主题就是红海，也就是有着数不尽的讲师都在谈论的主题，如：沟通、团队；但是有些主题就是蓝海，能真正去讨论这个主题的讲师是稀少的，如国外一些版权课程。
若是你的主题是红海，也没关系，请去讲出你的特色，请去整理出里面更细腻的操作，身处红海就是比较竞争，但是相反的，红海的课程也往往表示市场需求是大的。

第三项原则：月晕现象
很多讲师都很想告诉外界一个讯息：我什么都可以讲；我相信这些朋友内心深处最恐惧的，是怕如果自己只会讲一个主题，那企业邀约就少了。
以我的经验，我想告诉大家的是，当你在一个特定主题讲久了、讲深了，讲出名了，慢慢的，就会有月晕现象，所有的企业与通路就会开始邀请你，去讲相关延伸出来的主题了。
我一开始，就是以沟通与团队为主，但是慢慢的，我的口碑逐渐建立，就开始享受着月晕现象，现在的我，能讲的主题就真的很广泛且多元了。

自从我三十岁进入到企业培训师这个领域以来，我每一天，无时无刻不在感恩我拥有这个机遇，也拥有这个舞台，毕竟不论是工作收入，或是个人成就，都真的让我的生命极为精彩。
也因此，我不断鼓励许多有兴趣的朋友可以加入，反正市场是很大的，客户也不会仅指定同一位讲师。
然而，我见过许多专业人士冒然进入，前半年到一年，会有一段市场新鲜期，课量不少，但是，往往一年后就慢慢被新人取代。
当然，我更见过许多有志向的人，却因为始终没有准备，就一直在这行业的门外徘徊，大喊我想上路，但是永远没有出发。
这系列的文章，不仅是在鼓励大家，更希望给大家方向与路径，先掌握上台的阶梯在哪，才能有发光发热的可能性啊！（1/9）

（原作者．麦巨卡索训练中心 罗亦耀老师）